Calculadora de ROAS

O que é o ROAS?

O ROAS (do inglês Return on Ad Spend, ou retorno sobre o investimento em anúncios) é a métrica que mostra quanta receita geras por cada euro gasto em publicidade. É um dos indicadores mais importantes em gestão de tráfego pago: resume, num só número, se as tuas campanhas de Google Ads e Meta Ads estão a compensar.

Como calcular o ROAS

Calcular o ROAS é simples: divides a receita gerada pelo valor investido em anúncios.

Exemplo: uma campanha que gera 4 000 € de receita com 1 000 € de investimento tem um ROAS de 4×: por cada euro investido, recuperas quatro. O ROAS escreve-se como múltiplo (4×) ou em percentagem (400%).

O que é um bom ROAS?

Não existe um ROAS ideal universal. O número de que precisas depende da tua margem de lucro. O ponto de partida é o ROAS de break-even (ponto de equilíbrio), que se calcula como 1 ÷ margem:

• Com 25% de margem, precisas de um ROAS de 4× só para empatar.
• Com 50% de margem, bastam 2× para empatar.

Acima do teu break-even, a campanha dá lucro. Abaixo, estás a perder dinheiro, mesmo com um ROAS que parece alto. Ativa o campo margem de lucro na calculadora acima para veres o teu break-even e o lucro real.

ROAS vs ROI: qual a diferença?

O ROAS compara a receita com o investimento em anúncios e mede a eficiência da campanha. O ROI compara o lucro com o custo total (desconta margem, honorários e outras despesas) e mede a rentabilidade do negócio. Uma campanha pode ter um ROAS alto e, ainda assim, dar ROI negativo se a margem for baixa.

Como melhorar o ROAS das tuas campanhas

Quatro alavancas, por ordem de impacto:

• Segmentação: mostrar os anúncios a quem está mesmo a comprar, não a quem só clica.
• Criativos: a imagem ou vídeo que para o scroll e justifica o clique.
• Conversão: a landing page e o funil que transformam o clique em venda.
• Medição: tracking fiável, sem o qual estás a otimizar às cegas.